桃李不言，下自成蹊。

你若盛開，蝴蝶自來。

找對的人，做對的事。

PK，最早出現在游戲當中或是足球點球大戰，現在已經延伸到各行各業。

俗話說的好：商場如戰場。每天面對不同的主子，不同的對手，如何在激烈的競爭（PK）中勝出一籌,那就要看你的造化了。為什么要說您的造化，而不說您的本事呢？說白了就是您的命+您的運+您的才決定你是否能脫穎而出，簡短六個字也能說明這一點，那就是：天時地利人和

所以說關于PK

你怎么看不重要，重要的的是他怎么看.

他是誰是關鍵，最關鍵是看他怎么安排PK.

他的關鍵在于他是否跟你一樣看，最關鍵的在于他的安排是否跟他是一路。

你怎么看=他怎么看=他的安排

那么你必勝無疑！

下面我從本人從事行業（燈光音響）說起。

我們關注的無非就是這幾點：

一·廠家實力

二·品牌效應

三·經銷商實力

四·產品性能

五·產品性價比

當然你還會有以下幾點的看法：

六·產品質保期

七·售后響應速度

八·個人信用（包括你和他）

前五點在你簽單之前肯定會與他（主子）達成一致，后三點才是考驗我們整個系統的開始。系統的成長與壯大關鍵還是最后三點！

當然不排除一些PIG KING(豬王），已經不屑PK,因為該產品已經基本壟斷某一地區或某一領域，他（主子）會主動上門索要產品，上面我提到的八點已經做到很好的地步，有一股東方不敗的氣勢，我只能說佩服，行業典范是我們學習的榜樣。（希望繼續發揚，否則必死無疑）

PK的經歷與成功與失敗的經驗

2012年山西河津 20多家音響公司（包括廠家跟各地經銷商山西陜西大PK）

PK方式：安排當地電視臺人員，專家及民間唱歌好的藝人，絕對勝出簽單，中間環節主子親力親為。

廠家實力 ：☆☆☆☆

品牌效應：☆☆☆

經銷商實力：☆☆☆☆☆

產品性能：☆☆☆☆

產品性價比：☆☆☆☆☆

☆代表自身實力與PK后的評價，PK持續一個多月，累啊

產品質保期：2年（無）

售后響應速度：24小時到位（無）

個人信用：無

沒質保沒售后的原因就是主子不信守承諾，安裝調試完畢以后不給設備款，雖然最后通過其他方式弄僵了關系要回了一些成本，質保金不要也罷。關鍵是整個系統主要環節出了問題，影響的不但是場所的效果，還有產品品牌在當地的立足點。天時地利人也和，為什么落得如此下場？

經驗:我們沒有辦法要求別人怎么做，只能努力做好自己。

-----桃李不言，下自成蹊。

2015年陜西安康 幾家當地知名音響公司,包括B3,TD,JBL,主子告訴我的。

PK方式：上門演示過一次后，主子親自到公司試聽親力親為，簽單！還有幾家拉到現場PK的直接被主子PASS

廠家實力 ：☆☆☆☆

品牌效應：☆☆☆

經銷商實力：☆☆☆☆☆

產品性能：☆☆☆☆

產品性價比：☆☆☆☆☆

產品質保期：☆☆☆☆☆

售后響應速度：☆☆☆☆☆

個人信用：☆☆☆☆☆

環節沒有出錯，系統正常發展！

經驗：努力做好自己，即使聽到同行的詆毀（你的詆毀只能證明你不堪一擊）

-----你若盛開，蝴蝶自來。

2015年山西運城 8家音響公司 7家山西音響公司

PK方式：安排當地電視臺人員，專家及民間唱歌好的藝人，中間環節由VOD安排。失敗被PASS

廠家實力 ：☆☆☆☆

品牌效應：☆☆☆

經銷商實力：☆☆☆☆☆

產品性能：☆☆☆☆

產品性價比：☆☆☆☆☆

產品質保期：☆☆☆☆☆

售后響應速度：☆☆☆☆☆

個人信用：☆☆☆☆☆

話說這經歷 去之前就感覺希望渺茫，去！說白了就是參與，學習，為什么這么說？ 因為 天不時（咱調試的時候現場老斷電，發電機供電調試效果肯定有影響），地不利（8家音響公司只有咱是陜西的其余都是當地的包括VOD系統），人不和（外地了來當地搶生意怎么和？面和心不和），你說勝出的把握有幾成？

還有些細節就不告訴大家了，成功的辦法只有一個那就是努力做好自己，失敗的原因有很多你要從中汲取教訓。

經驗：有句話說得好就是：在說服別人之前先說服你自己，可現實有些狀況就是你說服的別人已經被別人說服了。

-----找對的人，做對的事。

以上言論純屬個人愚見，如有不足請多指教！

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